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銷售職位也有能使職業生涯飛躍進步的方法
日期:2021-11-04 瀏覽
即使不想從事經營者、創業者那樣的職業,在各類職種中也都存在使職業生涯進步飛躍的方法。最具代表性之一的銷售職位有哪些方法可以讓職業生涯有飛躍性進步呢?
前些天,作為銷售強人的中村先生(化名)來我們公司咨詢。中村20多歲,從事培訓企劃銷售。在東京都某私立大學就讀期間熱愛運動,曾一度想要成為專業運動員,但覺得自己還是沒有靠運動吃飯的才能就放棄了。然而,他出色發揮出之前嚴格訓練中培養起來的自我管理能力,在企業中連續3年榮登首席銷售員。
 我:中村先生,您的銷售成績真是驚人。想必在公司里也獲得很高評價吧。為什么您要考慮跳槽呢?
中村:確實,現在這個工作評價挺高的,我也很喜歡銷售工作,甚至覺得這是我的天職。但是我再怎么努
力,年收入也漲得不多。老實說,這樣下去連干勁都沒了。


 我:沒有獎金嗎?
中村:有是有,但最多也就幾十萬的樣子。如果想掙多點的話,只有創業這條道路了嗎……
 我:不是的,沒有這回事。您是喜歡銷售工作的吧?也有那種靠銷售獲得高收入的職業選擇哦。
中村:啊,是嗎?可是我的學歷、外語能力,比不上外資證券公司的銷售人員吧?
 我:對,去外資證券公司可能比較難,但還是有辦法的

哦。只要銷售高價商品就行。

反正是賣東西,要賣就賣高額的產品

給銷售職位支付的報酬,根據毛利是有局限的。
如果所付報酬超出上限,對企業來說就會有虧損。反過來說,毛利越高,銷售職位的獎金也越多。
這里舉一個有名的案例,保誠保險集團的保險銷售,會有銷售提成報酬,也有銷售員的年收入達上億。而以業績考量能獲得這么高收入是因為保險是非常高額的商品,毛利空間非常大。正如,“比起賣高級車還要賺,”保險行業可以說是個匯聚了頂級銷售員的世界。
但即便是再厲害的銷售員,如果要賣出去的東西是一次性“筷子”,想年薪過億也是天方夜譚了。也就是說,銷售職位想要獲得高報酬,“反正是賣東西,要賣就賣高價的”。
那么,所謂高價品是什么呢?比高級車、保險更貴的東西……其中之一就是公司。買賣公司的工作,指的就是企業并購中介行業。通過介紹并購企業,竟然能按賣出企業資產的百分比來計算報酬。一般來講,以雷曼方式 ①計算的情況比較多,即根據不同階段,百分比在1%~5%。當然,成交之后,銷售負責人員也能得到一筆豐厚的獎金。而且,在企業并購行業里,如果你年紀比較輕,比起擅長財務相關知識與技能,有些公司更重視員工的銷售能力。
因此,中村先生也活用自己出色的銷售能力,進入到企業并購行業中去了。
應該很容易想象到,與前面一份工作相比,他的年收入都會多一個位數了吧。
另外,利基市場②也有不少高價商品。比如有船舶銷售中介這樣的工作。事實上,我曾見過做船舶銷售中介的人,只要成交一筆訂單,好幾年的生活都不用愁了。
我覺得,有能力的銷售人員,不妨以這樣的角度試著考慮自己將來的職業發展,也是挺有意思的。當然,無論什么行業的銷售職位,是否能拿出好的工作成績,與個人的收入和職位都有非常大的聯系。不要僅限于瞄準所謂好的行業,進入公司后在工作上有成果才最關鍵。
①企業并購中介成功后,計算報酬的一般計算方式。根據具體成交金額,提成點1%、2%、3%、4%、5%不等。成交金額越高,提成點越低。
②指向那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場或者小眾市場,指企業選定一個很小的產品或服務領域,集中力量進入并成為領先者,從當地市場到全國再到全球,同時建立各種壁壘,逐漸形成持久的競爭優勢?!幷咦?br />
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